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淮濱孫志強的創業故事

2021-01-06

每個人的一生都有故事,我的27年創業之路,印證了什么叫“與天斗,與地斗,與人斗,都是其樂無窮”!原來梁山都是逼上的….....

我常常在思考,是什么讓一個中年男人義無反顧的去創業?應該是責任,是兒子對父母的責任,是丈夫對妻子的責任,是父親對孩子的責任!這就是我,一個農民孩子、一位丈夫、一位父親、一位豫商探路者的責任和使命!生命不息,奮斗不止........

在豫商聯盟商會第二屆年會做總結講話

        我是孫志強,來自河南省淮濱縣王崗鄉徐營村,一個淮河和洪河交匯處的貧困村。自幼我就喜歡讀書,小學時,就喜愛讀四大名著、聽岳飛傳、楊家將等評書。懷揣著一個英雄夢,文人情,十年寒窗后,1993年,我跟著父親進入了商海。半年后的第一筆生意,我被人騙了一萬五千元現金,在當時,幾乎是我們家全部的家當。

       我的父親,他自幼喪父,14歲就輟學協助寡母,辛勤勞作,撫養兩個弟弟,照顧這個大家庭,在80年代末就讓我們這個大家庭能夠豐衣足食,成了我們村的驕傲。當生意被騙的消息傳來的那一刻,他瞬間崩潰了,看著父親流淚拿頭撞墻時,我心如刀割。但我沒有流一滴眼淚,因為我知道,淚水己挽回不了損失,更換不來別人的同情。

       面對困境只有置之死地而后生,憑借努力與拼搏,1996年、1997年,我穿上了襯杉、雅戈爾西裝。然而,命運再次捉弄人,1998年底,我們合作的公司突然倒閉了,欠了我們近三十萬黃砂款,盤點完賬,還清別人的貨款,又再次回到了解放前,天又塌了!此時,我己是兩個孩子的父親。

       人的意志有時的確是可以被磨滅和摧毀的,簡單的開個家庭會之后,父親選擇了留在無錫,邊討債,邊做些小生意,為了孩子上學,我和老婆帶著倆個孩子回到了日思夜想的老家。

       1999年春,經過考察和選擇,我用兩個月時間,學習了摩托車修配技術,三個月后,開了店,生意不溫不火。半年后,我最大的感觸就是從聚會的主角和陪客慢慢成了末席,再后來有些場合,很多人直接就不帶我了。原來人真是不可以窮,長期的壓抑,我病了,在床上整整躺了半個月,藥品對我完全無效了,因為那是心病。我被再次推到了人生的十字路口。是甘于平庸,還是連帶兒女都被人瞧不起,甚至于連帶老婆這位城里姑娘,因為下嫁了我這個農民而一直繼續被親友小瞧?還是要轟轟烈烈博一生?讓父母和妻兒因為我而過上有尊嚴的生活?一系列的問題,無數次的徹夜難眠,半個月后,本就單薄的我瘦了近二十斤。病好之后,我果斷地把店門關了。

2011年在無錫河南船民服務社辦公

        2003年,我再次回到了江蘇無錫,屋漏偏逢下雨天,投資的船運趕上了非典。2004年,機緣巧合,蘇州有一家臺資混凝土企業國產實業,招砂石供貨商,我的一位河北趙姓朋友剛好資金不足,他找到了我,邀請我合伙。最初 一家人都不支持,認為我在冒險,尤其是父親反對最激烈。最終我還是說服了他和幾個親友,籌集了三百萬元現金,承包做了這家臺資混凝土企業的黃砂供應商。

       2006年,我全款買了我人生的第一輛愛車尼桑天籟,2008年,我在無錫購了商品房,一家人戶口遷入了無錫。在此期間,信陽市航務管理局在無錫設立了辦事處,會同無錫水上公安分局,成立了河南船民服務社,王崗鄉在無錫成立外建黨支部,我們父子被委托管理。

2011年和無錫水上公安分局負責人合影

       由于當時國內部分人對河南人時有歧視抹黑的現象, 2007年,我提出“鑄水運品牌,揚豫商精神”的口號,高峰期,無錫、蘇州匯集有上千條河南船,我們為河南省航運的“通江達海”之夢,做出了一群有血性的河南船民該做的貢獻。

        2010年之后,父親和我們中的部分老板,陸續回到了信陽和駐馬店以及安徽阜陽等地,轉型升級為混凝土企業主。

 在正陽創立的恒鑫混凝土公司

       2012年,在經歷廣東辦廠,安徽開礦,因政策叫停之后,我也回來了,在駐馬店正陽縣和朋友合建了恒鑫混凝土公司。生意很不錯!但是,很快競爭對手就如雨后春筍,越來越多,銷售額和利潤率直線下降,怎么辦?我先嘗試說服了股東,又花了三個月時間,逐一做通了同行工作。2013年12月,我們聯合成立了正陽縣混凝土協會。一年間,讓這個市場多創造出了近五百萬元左右的利潤,應收賬款更是出奇的驚人和喜人。

 

公司店面形象

         生意上軌道之后,喜歡挑戰,不甘寂寞的我,2016年春節之后,又再次回到了我的家鄉淮濱,一頭扎進了白酒行業。

公司代理的白酒品牌

       多年在外,沒有人脈,品牌又不強勢,2017年4月,我又再次聯合了本地近四十位各界商家老板,成立了濱城消費圈,還有之后的濱城聯誼商會,直到現在的有多位本地知名老板參與的豫商聯盟。與此同時,我也創立了自己的品牌:豫譽名酒倉,其中寓意為:“豫商,信譽,名酒堆山,倉儲式銷售”,首創白酒本地倉儲銷售模式,陸續在本縣代理了豫坡酒、宣酒,以及銷售各類一二線知名品牌的名酒名煙等。

在豫商聯盟年會上與商屆同仁共話未來

        半生蹉跎,身似浮萍,老驥伏櫪!今后我最大的心愿就是讓豫商聯盟成為淮濱乃至整個河南的驕傲,讓豫譽名酒倉成為代表豫商名譽和信用的百年老店,讓宣酒在淮濱家喻戶曉,讓所有走進豫商聯盟的人,都因為豫商聯盟而驕傲,因為自己是河南人而驕傲!

豫商聯盟會員日活動

       我今年49歲了,人到中年,沒有后悔,只有自己對目標的堅定和對未來的執著。相信在以后的發展過程中,會遇到對的人,一起做對的事。未來已來,期望一路上有你,我們都是彼此的“貴人”!

       (本文根據河南淮濱縣豫商聯盟商會會長,豫譽名酒倉創始人孫志強口述整理,圖文編輯:樊軍)


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